Co będzie lepsze dla mojej firmy: leasing finansowy czy leasing operacyjny? Jeśli leasing operacyjny, to czy lepiej zdecydować się na leasing z wysokim, czy z niskim wykupem? Pytania dotyczące leasingu mnożą się w postępie geometrycznym, dlatego osobom ubiegającym się o leasing doradztwo może być bardzo potrzebne. Do kogo się zwrócić?
Kim jest doradca leasingowy?
Najprościej mówiąc, jest to osoba posiadająca rozległą wiedzę z zakresu finansów i biznesu, która świadczy usługi doradcze związane z leasingiem. Mamy więc do czynienia z ekspertem, który jest w stanie odpowiedzieć na każde pytanie dotyczące leasingu, a także pomaga klientowi w ubieganiu się o leasing i sfinalizowaniu formalności. Doradca leasingowy może pracować dla konkretnej firmy leasingowej lub działać niezależnie, współpracując z różnymi instytucjami finansowymi (można wówczas spotkać się z określeniem broker leasingowy). Korzystanie z usług doradcy/brokera nie jest obowiązkowe, jednak można w ten sposób zaoszczędzić czas i pieniądze.
Leasing – doradztwo kompleksowe
Osoby, które nigdy nie miały do czynienia z leasingiem, mogą pogubić się w gąszczu własnych pytań. Czym różni się leasing operacyjny od finansowego? Jakie wydatki związane z leasingiem można “wrzucić w koszty”? Czy opłaca się brać leasing na ryczałcie? Z tymi i podobnymi pytaniami można zwrócić się właśnie do doradcy lub brokera leasingowego.
Osobom ubiegającym się o leasing doradca może pomóc w:
- uzyskaniu rzetelnych i aktualnych informacji dotyczących leasingu;
- wyborze sposobu finansowania, który będzie dopasowany do potrzeb i możliwości klienta;
- wynegocjowaniu lepszych warunków umowy leasingowej;
- uniknięciu nadmiernych kosztów wynikających z niekorzystnej umowy;
- dopełnieniu formalności związanych z leasingiem (przygotowaniu dokumentacji);
- rozwiązaniu problemów/wątpliwości na każdym etapie leasingu.
Dlaczego warto skorzystać z usług doradcy leasingowego?
Dobry doradca leasingowy wie wszystko na temat tej formy finansowania, więc klient nie musi szukać odpowiedzi w internecie. Co równie ważne, doradca analizuje sytuację finansową klienta, jego potrzeby i możliwości, a następnie na tej podstawie pomaga wybrać optymalny produkt leasingowy. Dzięki temu klient nie traci czasu na zapoznanie się z rynkiem i nie musi osobiście kontaktować się z różnymi firmami leasingowymi, aby znaleźć najlepszą ofertę. Doradca leasingowy może również negocjować z leasingodawcą warunki umowy (okres finansowania, wysokość rat, harmonogram spłaty), więc działanie przez pośrednika może być bardziej opłacalne niż samodzielne ubieganie się o leasing. Doradztwo eksperta pozwala także uniknąć problemów związanych z niezrozumieniem zapisów umowy.
Jakie cechy powinien mieć dobry doradca lub broker leasingowy?
Klient, który korzysta z usług doradcy leasingowego, może liczyć na kompleksowe wsparcie na każdym etapie leasingu. Doradca powinien wskazać klientowi produkt optymalnie dopasowany do jego sytuacji finansowej i prowadzonej działalności, a także wynegocjować dogodne warunki współpracy z leasingodawcą. Jednak żeby tak się stało, doradca leasingowy powinien mieć określone cechy o których piszemy poniżej.
Wiedza z zakresu biznesu i finansów
Leasing może zapewnić przedsiębiorcy korzyści podatkowe (np. możliwość zaliczenia do KUP opłat leasingowych), dlatego ważne jest, aby doradca dysponował aktualnymi informacjami w zakresie księgowości i przepisów podatkowych. Rozległa wiedza o biznesie jest niezbędna, ponieważ doradca lub broker leasingowy musi być w stanie odpowiedzieć na szczegółowe pytania klienta. Chodzi wszak o to, aby klient nie tracił czasu na samodzielne szukanie informacji w internecie i uzyskał jak największe korzyści z leasingu.
Zdolności analityczne
Rodzaj prowadzonej działalności, forma opodatkowania (podatek liniowy, ryczałt), przychody firmy, historia kredytowa – to tylko niektóre zmienne, które mają wpływ na opłacalność finansowania leasingiem. Doradca leasingowy musi zatem przeanalizować wszystkie dane przekazane przez klienta, a następnie zaproponować optymalne rozwiązanie (leasing operacyjny, leasing finansowy, leasing zwrotny, leasing z wysokim lub niskim wykupem, itp.). Dlatego w tej branży oprócz niezbędnej wiedzy potrzebne są również zdolności analityczne oraz indywidualne podejście do klienta.
Doświadczenie w usługach finansowych dla biznesu
Jeśli chodzi o leasing, doradca ma do czynienia głównie z przedsiębiorcami, którzy chcą w ten sposób sfinansować środki trwałe. Zazwyczaj są to samochody osobowe, ale na polskim rynku popularny jest również leasing samochodów ciężarowych, ciągników siodłowych, przyczep/naczep, a także maszyn i urządzeń. Dlatego ważne jest, aby doradca miał duże doświadczenie w pracy z produktami finansowymi dla biznesu (czyli np. kilka lat pracy na rynku finansowym, 100-200 zrealizowanych umów leasingowych). Dzięki temu są większe szanse na to, że specjalista zajmował się już podobnym przypadkiem, zna daną branżę i może podpowiedzieć rozwiązania z własnej praktyki.
Wysoka kultura biznesowa
Spóźnianie się na spotkania, odpowiadanie na telefony i maile po kilku dniach (lub wcale), niekomunikatywna postawa (lakoniczne i zdawkowe odpowiedzi, okazywanie pośpiechu i zniecierpliwienia) – niestety nie są to cechy pożądane u eksperta, który ma reprezentować klienta w kontaktach z leasingodawcą. Doradca leasingowy powinien odznaczać się wysoką kulturą biznesową, aby współpraca przebiegała bez zakłóceń, a klient nie miał poczucia, że jest wykorzystywany w celu uzyskania prowizji.
lle zarabia doradca leasingowy?
Doradcy mogą współpracować z jedną firmą leasingową lub prowadzić własną działalność jako niezależny broker finansowy. W drugim przypadku pośrednik ma dostęp do wielu ofert leasingowych od różnych instytucji finansowych. W obu przypadkach doradca otrzymuje wynagrodzenie w formie prowizji od podpisanej umowy (success fee). Ile zarabia doradca leasingowy? Według portalu wynagrodzenia.pl mediana wynagrodzeń na tym stanowisku wynosi 7920 zł brutto (5729 zł netto). Co drugi doradca zarabia w przedziale 6270 zł a 11 770 zł brutto. Zarobki poniżej 6270 zł brutto uzyskuje 25% doradców i podobna grupa zarabia powyżej 11 770 zł brutto.
Jak zostać doradcą leasingowym?
Niekaralność i co najmniej średnie wykształcenie to podstawowe wymagania dla osób, które chciałyby zostać doradcą leasingowym. Jednak bardzo ważne są również kompetencje interpersonalne, a szczególnie komunikatywność oraz umiejętności negocjacyjne. Mile widziane jest wiedza z zakresu księgowości i finansów, a także doświadczenie w sprzedaży (szczególnie produktów biznesowych). Idealny kandydat może wykazać się także terminowością, dokładnością i zaangażowaniem. Jak zostać doradcą leasingowym? Można na przykład zgłosić się do firmy leasingowej, która szuka partnerów do współpracy.
Internetowy Fundusz Leasingowy S.A. – Twój partner w leasingu
W Internetowym Funduszu Leasingowym S.A. klient może skorzystać z różnych form finansowania: leasingu operacyjnego, zwrotnego i konsumenckiego. Leasingujemy samochody osobowe (nowe i używane), samochody dostawcze, samochody ciężarowe, a także inne środki trwałe. Zapewniamy leasing bez sprawdzania baz BIK i KRD, bez weryfikacji przychodów i historii kredytowej. W celu uzyskania szczegółowych informacji odnośnie finansowania zachęcamy do kontaktu z naszymi doradcami. Zapraszamy również osoby, które nie wiedzą, jak zostać doradcą leasingowym – udzielimy wszystkich niezbędnych informacji odnośnie tego modelu biznesowego.
Żeby zostać naszym klientem lub partnerem (doradcą leasingowym), wystarczy:
- skontaktować się przez formularz: https://iflsa.pl/kontakt/
- napisać e-mail: biuro@iflsa.pl
- zadzwonić pod numer telefonu: +48 123 120 456, +48 575 202 626 lub +48 576 099 394
- odwiedzić nas w biurze: ul. Szlak 20/8, 31-153 Kraków
